出奇制勝，包裝逆襲 PE包裝袋
2017/6/15 15:14:11??????點(diǎn)擊：
說(shuō)到品牌，我們必須從地方特產(chǎn)企業(yè)的歷程講起。無(wú)論如何，每一家地方特產(chǎn)企業(yè)都要經(jīng)過(guò)從無(wú)到有，從小到大的過(guò)程。地方特產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng )建期，首先要解決的是生存問(wèn)題，因此很多企業(yè)在這個(gè)時(shí)期，會(huì )以生產(chǎn)型、OEM型為主導，通過(guò)這種模式先積累一定資金、經(jīng)驗，在穩定業(yè)務(wù)量之后，才能繼續進(jìn)一步的發(fā)展。此時(shí)，所做的是“為別人做嫁衣”的行為，而且在溫飽沒(méi)有保證的情況下是不可能自創(chuàng )品牌，更不可能進(jìn)行宣傳推廣工作。
當企業(yè)開(kāi)始步入業(yè)務(wù)穩定期，并且手頭有一定資金之后，腰板就硬了，底氣也足了，眼光也高了，不想一輩子靠為別人OEM型或生產(chǎn)型為生，畢竟這些需要比拼的是誰(shuí)的價(jià)格更低，對企業(yè)發(fā)展不是什么長(cháng)遠之計。而且企業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗與資金積累都有了，該是自己出手玩玩自創(chuàng )品牌的時(shí)候，先注冊一個(gè)商標，再投入機器設備、增加各類(lèi)團隊，試水一下。這個(gè)階段，是品牌的萌芽期或者雛形期。因為僅有商標只能算是一張入場(chǎng)券，有了進(jìn)入市場(chǎng)的資格，但并不代表其已經(jīng)有了市場(chǎng)競爭力。在此階段，企業(yè)的重點(diǎn)是如何能使品牌有市場(chǎng)印象，就需要在宣傳推廣有一定投入，并讓品牌在某一區域或地區站穩腳跟。于是，此階段的重點(diǎn)就在于如何將商標升級為品牌初級階段，并在某一區域市場(chǎng)扎根，以及獲得該區域消費者的認可，為后續階段的深入發(fā)展打下堅實(shí)基礎。同時(shí)，此階段企業(yè)在市場(chǎng)宣傳推廣方面尚處在試水期，所以資金支持方面不允許有太大投入，那么包裝形象也是該階段的重要手段，眾所周知的是，地方特產(chǎn)屬于快消品，在各類(lèi)賣(mài)場(chǎng)終端中包裝形象的視覺(jué)引爆力更加突出與顯著(zhù)，同時(shí)地方特又是沖動(dòng)消費產(chǎn)品，很多消費者同樣對搶眼的包裝形象更加偏愛(ài)。
應該說(shuō)，目前很多地方特產(chǎn)企業(yè)的規
中國有句古話(huà)，叫“人靠衣裝馬靠鞍”，正所謂“三分長(cháng)相，七分打扮”，好的食品包裝就如弓箭能夠高度聚焦消費者的記憶點(diǎn)、注意力與關(guān)注力。試想，在各類(lèi)終端休閑食品云集的情況下，唯有具備一定閃光點(diǎn)的包裝才能快速提高產(chǎn)品的吸引力，精準傳達品牌價(jià)值及差異化賣(mài)點(diǎn)，最終激發(fā)消費者購買(mǎi)商品的誘因與動(dòng)機。
包裝對地方特產(chǎn)銷(xiāo)售的重要拉動(dòng)作用，特別在賣(mài)場(chǎng)終端中具有“搶眼”效果的包裝將會(huì )使產(chǎn)品脫穎而出，成為消費者關(guān)注的對象。因此，中小型地方特產(chǎn)企業(yè)在投入資金程度有限、依靠市場(chǎng)終端拉動(dòng)、宣傳推廣力度局限等特質(zhì)的影響下，需要打造適合自身特色的包裝設計體系，最終在與消費者接觸的第一場(chǎng)所——終端，形成強大的視覺(jué)感染力與銷(xiāo)售力。
包裝是集品牌理念、產(chǎn)品特性、消費心理、購物買(mǎi)點(diǎn)的視覺(jué)綜合表現形式，它可以引發(fā)消費者的關(guān)注度，直接激發(fā)消費者的購買(mǎi)沖動(dòng)。包裝是會(huì )說(shuō)話(huà)的朋友，具有視覺(jué)感染力的包裝，是連接產(chǎn)品與消費者的感性工具。包裝是產(chǎn)品的有效延伸，包裝也與產(chǎn)品共融，強化出產(chǎn)品所具有的獨特訴求價(jià)值，使消費者在挑選中能夠清晰地一目了然，在短時(shí)間內了解產(chǎn)品的特性與買(mǎi)點(diǎn)。此外，包裝還可以傳達產(chǎn)品信息、促進(jìn)銷(xiāo)售、提高產(chǎn)品附加值。
創(chuàng )意十足、搶眼新穎的包裝能讓產(chǎn)品具有競爭力，不僅傳播、美化、宣傳產(chǎn)品，并鼓動(dòng)消費者花錢(qián)嘗試。所以，好的包裝就是有銷(xiāo)售促進(jìn)力的包裝，從而產(chǎn)生與廣告一樣具有號召力與影響力效應的推進(jìn)器作用?；蛘哒f(shuō)，好包裝就是能體現企業(yè)的品牌形象、能滿(mǎn)足消費者的心理訴求與價(jià)值取向、能直觀(guān)體現產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)等，方能在眼花繚亂的賣(mài)場(chǎng)中先聲奪人、脫穎而出。
而在包裝設計實(shí)操中，需要特別重視包裝設計與策劃的關(guān)系，不能將將策劃與包裝設計完全割離。之所以這樣操作，目的就在于以市場(chǎng)導向、消費者心理訴求及喜好為先導，在充分了解市場(chǎng)與消費者的基礎之上，進(jìn)行分析梳理，從服務(wù)企業(yè)的整體狀況作為切入點(diǎn)，而非為包裝而設計包裝。深入市場(chǎng)、深入消費者心智，才能有據可依，從而避免閉門(mén)造車(chē)、紙上談兵的情況發(fā)生。同時(shí)也能全方位思考服務(wù)企業(yè)的品牌定位、品牌核心訴求，這一主線(xiàn)確定之后，亦有了清晰的方向，這就好比為弓箭裝上精準瞄準鏡，試想，如果沒(méi)有明確的主導方向，再精美的包裝設計怎么可能喚起消費者的購買(mǎi)欲望，怎么可能獲得他們的認同與喜愛(ài)。
模多為中小型，其需要應對行業(yè)眾多同質(zhì)企業(yè)、產(chǎn)品的雙重競爭，而且資金投入、企業(yè)規模、人才團隊等方面與強勢企業(yè)相比，均處在下風(fēng)。因此，對于這些企業(yè)而言，如何尋找行為有效、精準實(shí)效的宣傳推廣手段便是重中之重毫無(wú)疑問(wèn)，包裝是地方特產(chǎn)與消費者接觸最為廣泛的終端銷(xiāo)售工具，同時(shí)，消費者選擇品位與檔次的日益增強也在無(wú)形中刺激了地方特產(chǎn)包裝設計的與時(shí)俱進(jìn)。為什么同樣的產(chǎn)品因為包裝各異卻有不同價(jià)格？為什么新穎獨特的包裝能在第一時(shí)間造成視覺(jué)誘惑力？為什么包裝能在短時(shí)期內產(chǎn)生極大
因此，整合策劃與包裝視覺(jué)規劃是互相依存、缺一不可的市場(chǎng)傳播利器，以此才能促進(jìn)廣大中小地方特產(chǎn)企業(yè)擴大市場(chǎng)“贏(yíng)響力”。在操作中，必須立足于企業(yè)現狀，并結合行業(yè)、市場(chǎng)、消費者特點(diǎn)，為企業(yè)進(jìn)行度身訂造，策劃先行，注重策劃與策略對包裝設計的有效指引，深度挖掘核心利益點(diǎn)，產(chǎn)生“磁鐵效應”。策劃、策略是靈魂，包裝設計是策劃、策略的視覺(jué)表現力，兩者相結合，將起到事半功倍的作用。好策劃決定包裝設計的準確性與推動(dòng)力，有了主線(xiàn)的包裝在各類(lèi)型終端中，也就有了更好的展示效果，“好包裝就是廣告，好包裝就是營(yíng)銷(xiāo)力力”，中小地方特產(chǎn)企業(yè)依靠好包裝就能形成對消費者的“眼球吸引力”，實(shí)現包裝拉動(dòng)銷(xiāo)售的目的。
策劃與包裝設計并就不是對立的環(huán)節，而是品牌整合中二個(gè)關(guān)鍵的組成部分，如同機器中的齒輪般相互推動(dòng)，相互配合，最大限度推動(dòng)品牌的深入滲透，并在市場(chǎng)推廣、終端銷(xiāo)售中起到了極強的區隔作用，使得各服務(wù)企業(yè)的品牌在消費者心智中形成清晰、鮮明的品牌印記，由此所打造的產(chǎn)品包裝同樣具有獨特賣(mài)點(diǎn)，獲得廣泛認可。
地方特產(chǎn)企業(yè)在與品牌整合機構溝通時(shí)，通常告知對方，“幫我們設計幾款包裝”，這是很多地方特產(chǎn)企業(yè)最為關(guān)注的所在，這也看出企業(yè)對包裝的重視程度。同時(shí)也顯現出企業(yè)在地方特產(chǎn)品牌方面陷入極大的誤區，因為他們總認為只要搞定包裝就萬(wàn)事大吉。不可否認，到位的包裝可以在終端中起到拉動(dòng)作用，但包裝僅僅是品牌整合環(huán)節中的一個(gè)切入點(diǎn)及組成部分，它也只是品牌整合的起始點(diǎn)。
如果企業(yè)只從包裝入手，而忽視品牌整體情況，那么就算包裝再精美、再有創(chuàng )意，雖然也可以起到刺激消費者注意力，推動(dòng)購買(mǎi)的作用，不過(guò)也只是曇花一現。單純注重包裝，所取得的也就是局部效果，因為隨著(zhù)可傳播信息渠道的不斷拓寬，消費者與經(jīng)銷(xiāo)商接觸的資訊源越來(lái)越多，加上同類(lèi)產(chǎn)品處在同質(zhì)化競爭之中，如果沒(méi)有從市場(chǎng)整體、品牌戰略、品牌建設、消費者需求角度進(jìn)行全方位思考，不可能為品牌帶來(lái)后續健康的發(fā)展方向。
如果將品牌整合看作軍隊，那么包裝就僅是軍團中的一類(lèi)兵種，為了贏(yíng)得市場(chǎng)占有率，光靠包裝是不夠的，唯有運用各類(lèi)手段綜合作戰，才能面面俱到達到協(xié)同實(shí)效提升品牌力、銷(xiāo)售力的終極目標。
從另一種層面上看，企業(yè)一味地將精力放在包裝上，從長(cháng)遠來(lái)看，會(huì )造成品牌缺乏發(fā)展后勁，因為在沒(méi)有任何主導，沒(méi)有任何方向的基礎上，越過(guò)品牌整合這一必經(jīng)主線(xiàn)，只專(zhuān)注于包裝，那么后果可想而知，那就是品牌發(fā)展混亂、缺少統一方向、市場(chǎng)推廣不統一。所以，從品牌健康發(fā)展與品牌整體協(xié)調角度來(lái)導入是每一家地方特產(chǎn)企業(yè)必須遵循的品牌發(fā)展路線(xiàn)。因此對在包裝設計的基礎上，還應采取品牌整體的思維模式，不單純限于項目的包裝設計服務(wù)，而是前瞻性地將考慮點(diǎn)放在企業(yè)的品牌未來(lái)發(fā)展路線(xiàn)上。強調品牌的整體化格局，以提升企業(yè)的品牌后續為先導。同時(shí)，企業(yè)的每一分投入都是為了品牌成長(cháng)，所以必須多層次、多角度進(jìn)行整合性思考，實(shí)現企業(yè)在品牌建設方面的點(diǎn)滴積累。
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